Психологија и психијатрија

Умјетност увјеравања

Уметност убеђивања је читав низ техника и техника које вам омогућавају да постигнете напредак у свом животу, да преговарате са људима, да одбраните своје интересе и ставове. Уметност убеђивања може бити урођена, а људи обдарени овим квалитетом постају лидери, лако добију оно што желе, а многи од околине покушавају да постану њихови пријатељи. Али то не значи да се умјетност тренутног увјерења не може развити намјерно. Познавање различитих манипулативних техника, психолошких карактеристика и развоја специфичних вјештина утицаја може учинити било коју личност мајстором утицаја на друге.

Механизми који утичу на доношење људских одлука били су доступни пре више векова и откривени су од стране филозофа и политичара на интуитиван и емпиријски начин. Тек касније су многи савети древних текстова потврђени званичним научним психолошким открићима. Све већа популаризација таквог знања доводи до тога да их људи користе као личне и плаћеничке целине, чак и ако је у почетку постојала потреба за решавањем значајних државних задатака.

У овом тренутку постоје школе које подучавају утицај, као и противљење осуди других. Старе методе престају да раде, јер је практично целокупно становништво свесно њих и научило се логично одупирати и одмах приметити покушаје излагања. Уметност разумног убеђивања постаје главни задатак развоја комуникативне компоненте, где ће бити укључени интереси свих страна и поштује се слободна воља онога ко је убеђен да донесе одлуку.

Моћ увјерења је умјетност

Способност да се увјерите друге да прихвате своје гледиште или потребну одлуку у многим круговима сматра се умјетношћу говорништва. То је способност да се изграде монолози и дијалози, правилно постављени акценти, способност да се изабере одговарајући текст који омогућава људима да постигну резултате. Убеђење је директно повезано са рјечитошћу, јер је то прилика да се говоре чињенице или нерешена питања на начин да се онима који их слушају донесу позитивне емоције.

Размишљајући о томе шта је уметност убеђивања или како да добијете оно што желите, људи често заборављају на важност емоционалног стања саговорника и траже само своју корист, што негира напор.

Исправно веровање је увек усмерено на стварање јединствене емоционалне позадине за противника, а то је способност да се истакну важни тренутци за особу и утицај кроз њих. Директна фактуализација и присила кроз емоционални притисак често не дају тако квалитетне резултате као стварање правог става у особи, способност да вас присили да вас слуша са дивљењем. Ракост и емоционални проток главни су покретачи у увјеравању других људи, као и суптилног осјећаја емоционалне позадине.

Способност да се људи убеде назива се и уметничком формом, јер укључује основе сценског занатства, уметничку конструкцију текста и сценаристички нагласак на презентацији информација у овом процесу. Сваки контакт изграђен са циљем да се особа убеди увек је помало као игра, а области где се вештина примењује су веома широке.

Вишедимензионалност вјештина потребних за увјеравање људи може изгледати прилично широко, али постоји много доступних метода. Али све то се може искористити, као у решавању свакодневних свакодневних проблема или сукоба око паркинг простора, иу промовисању сопственог пројекта иу преговорима са неадекватним личностима.

Методе увјеравања

Методе убеђивања људи да у потпуности елиминишу наметање својих мишљења или спорова, то је увек интеракција и жеља да се у особи изазове свесна лична жеља да подржи предложену опцију. Важно је напоменути да не само вербални утицај припада убедљивим факторима, већ и људским акцијама. Понекад радње одлучују много више од сатних разговора, монолога, дебата и аргумената о користима. Важно је користити целу доступну палету удараца за максимални ефекат, тј. у случају разговора не треба занемарити паузе и гласност говора, ау контексту ефективних потврда, потребно је одржавати кореспонденцију главне одабране линије.

Како научити умијеће увјеравања? Прва ствар коју треба учинити је створити повољну атмосферу, лишену напетости. Особа која је у скептичној позицији или све излаже анализи и евалуацији је склонија да се одупре него онај који је интерно опуштен.

Без обзира на вашу способност да одредите унутрашње стање особе, јер можете почети са шалом, комплиментом, духовном примедбом која ће вам омогућити да у почетку мало смирите ситуацију. Али будите сигурни да шала није само бачена у ваздух, већ је контекстуално повезана са даљим говором. Поред чињенице да ће то помоћи да се створе посебни разлози за даљи разговор и помогне особи у почетку да повеже разговор са нечим пријатним, такође искључујете неповезаност комуникације.

Глаткоћа протока разговора ствара осећај његове природности и природности, што значи да противник мисли да је тема о којој се дискутује рођена сама од себе, или чак да им је понуђена, што елиминише сумње у манипулацију свести.

Да би се промовисала њихова решења за одређене проблеме, метод почетних питања, који се користи за одређивање низа тема, добро помаже. Ие на самом почетку комуникације, другој особи се поставља максималан број питања у вези са заједничким узроком, а затим се дају одговори који су вам потребни. Због почетног смјера пажње добивамо максимални хит и меморирање информација, а будући да је број питања у почетку велик, особа нема спремних одговора, али постоји мали ниво стреса који диктира жеља да их се пронађе. У таквим ситуацијама, особа је склона брзом усвајању предложеног стајалишта како би уклонила осјећај властите неспособности.

Признајте могућност својих грешака, користите језик који подразумева сарадњу, а не конфронтацију. Када изјавите особи да му можете доказати своју позицију, ви се стављате у позицију непријатеља, унапријед, али ако споменете да је ваше мишљење можда погрешно, стога бисте жељели да се консултујете и пронађете заједничко рјешење, а затим аутоматски пребаците другу особу на алли ранк. Осећај да сте на једној страни уклања половину критике и неслагања, доприносећи жељи за интеракцијом.

Немојте се плашити критике, напротив, брзо је узмите, дајући проширеној верзији тачно где и зашто грешите. То даје утисак особе која размишља, а такође и разоружава друге у навођењу ваших слабости и негативних мисли. Када се особа сама критикује, друга нема другог избора него да нађе зрно истине, позитивне тренутке, или да се окрене и оде, радије него да крши банална правила културне комуникације.

Наравно, читав разговор треба да буде изграђен у пријатељском правцу, фокусирајући се на заједничке ставове или исте проблеме. Главни задатак сваког веровања није толико улагање мисли као особе, већ да постанете пријатељи, онда ће свако ваше мишљење бити драгоцено, па чак и крајње супротне мисли неће бити оштро критиковане. Стварање атмосфере заједништва омогућава не само проналажење максималног заједништва са саговорником, већ и неколико трикова на почетку разговора. Дакле, психолози препоручују да интеракцију изграђују на такав начин да по први пут добију што је могуће више афирмативних одговора и договора, а да нису нужно изражени гласно. Можете започети разговор наводећи очигледне чињенице да је једноставно немогуће оспорити - време, најновије вести, дужину реда или присуство кафе у машини. Није потребно тражити глобална питања, гдје се саговорник слаже с вама, довољно је заједничко разумијевање да је улица врућа.

Потребно је опрезно користити технику прелиминарних договора, јер готово сви већ знају о њој и лако израчунавају такве тренутке. Особа ће интерно напрезати, схвативши да манипулишете његовим мишљењем, и то у прилично грубој и голој форми. Способност одбијања улива повјерење у властити избор и даје осјећај слободе, због чега је толико важно дати противнику могућност да изазове и одбије - то му даје осјећај контроле процеса. Једина ствар која се може исправити је да се специфично створе неуспјеле ситуације у којима за вас то није смислено, онда на правом мјесту, уз мало притиска аргумената, можете добити договор.

Искључен је почетак разговора са тренуцима у којима имате разлике, јер на овај начин одмах додајете емоционалну напетост и међусобно се подешавате у сукобу. Дајте другу прилику да говорите више од вас и изаберите улогу онога који поставља питања. Ова техника може постићи много више од монолога увјерења. Свака особа воли да изражава своје мишљење, као и да сматра да је донесена одлука његова, стога ће сам накит радити усмјерити суговорника са питањима у потребном смјеру, као да се потиче на доношење потребне одлуке.

Када говоримо о властитом ставу, боље је користити отворену тактику. Умјесто тајног подношења информација и кориштења споразума чак и из мањих разлога, вриједи почети с најтежим аргументима. Ако је извршена одговарајућа припрема, онда ће бити довољно пар вриједних увјерења да се особа може сложити, ако су направљене грешке, онда увијек можете ојачати своју позицију са безначајним предностима. Ходање у круговима, почевши од ситница, може довести до неуспјеха, када се уморите од слушања и сматрате га недостојним трошити вријеме на такве ситнице.

Препоручује се да се проучавају карактеристике невербалних сигнала како би се боље разумело како да изградите своје додатне аргументе. На пример, ако је саговорник седео тихо, а после неких информација почео је активно да се креће или вуче на ивици одеће, онда је овај аргумент за њега значајан, изазивајући узбуђење. У таквим временима, вредно је наставити развијати тему и не прелазити на друге. Слично томе, вреди поменути негативне реакције, као што су затворене позе, окретање главе у супротном смеру - то су знакови да се особа интерно опире вашим говорима и то се ускоро може излити у отворени аргумент.

Покушајте створити осјећај узајамног разумијевања, кроз исправно разумијевање суговорника и демонстрирање тога. Такве ствари је лако урадити, преприцати идеју саговорника, како би сазнали да ли сте га исправно разумели. Када особа потврди да га разумете, он вам то не даје толико колико ви. Тако постајете онај који разуме своје мотиве, мисли и тежње, што значи аутоматски, када почнете да изражавате своје жеље и ставове, особа ће покушати да учини све да вас разуме.

Не очекујте да ћете испуњавањем свих предложених препорука добити тренутну сагласност или сарадњу, јер је потребно време и за решавање неких питања. Изградите тактику, постепено градите односе са потребним људима, показујући важност онога што вам је потребно у акцији. Много је лакше направити корпоративни паркинг ако се прво спријатељите са менаџером, докажете своју потребу и корисност компаније, а затим користите свој властити примјер како бисте показали недостатак паркирања. Свако ко уђе у собу са развијеним планом и графиконима перформанси је мало вероватно да ће се чути. И то се дешава у свему - неке ствари захтевају стрпљење.

Погледајте видео: HRT, dobro jutro, Umjetnost uvjeravanja (Јули 2019).