Психологија и психијатрија

Како утицати на људе

Када је особа заинтересована за утицај на људе и управљање њима, многи људи заборављају етичке аспекте, слободу изражавања властите воље, као и могуће посљедице. Дакле, пре него што пређемо на опис различитих психолошких карактеристика и метода утицаја, желим да истакнем негативне стране и упозорења. Дакле, ако неко непрестано утиче на особу, нагињући га одређеним одлукама, не само да је његова вољна функција фрустрирана, већ је уништена и срж саме особе, која живи насупрот његовим увјерењима.

Има смисла размишљати о томе како утицати на психу особе са повољним посљедицама, доприносећи његовом развоју или побољшању расположења. Главни утицај нису актуелне информације које су представљене особи, већ емоције које се јављају у процесу интеракције. Одговор се не дешава сам по себи, постоји мноштво фактора, и као резултат тога, можете рећи изузетно непријатне ствари, изазивајући саосећање. Палета интонације, вербални сигнали и одређена сидра која постоје у психи користе се за утицај.

Информација уграђена у подсвест има снажан утицај - онда особа не само да ће слушати и слиједити неопходне рецепте, већ ће самостално изградити складну линију понашања.

Психологија утицаја на људе

Постоје многи трикови психолошке перцепције који помажу да се схвати како да утичу на друге људе. Чак и нема потребе да се користе одређене технике и трикови, али је вредно памћења самих карактеристика психе и на време да се уреди њихово понашање или карактеристике презентације информација, а можете користити случајно настајуће околности.

Једна од најзанимљивијих тачака у специфичностима перцепције других је да присуство слабости и слабости које нису критичне за друштвене норме и морал чине особу пријатнијом за друге. То вам омогућава да се опустите и престанете тежити да постигнете изврсност у свему - када је особа близу, такође желите да будете живи.

Дакле, ако на крају радног дана покажете умор, изазват ћете веће повјерење у тим, и ако дођете у несавршену одјећу или са мрљама боје, онда нећете сумњати у искреност ваших ријечи.

Идеалност узрокује напетост и дистанцу, а присуство малих мана чини вас ближе људима. Са блиске и повјерљиве удаљености, можете приуштити много више, а информације неће бити подвргнуте оштрим критикама.

Друга тачка за постизање локације - третман по имену. Правилно име је звук који је особа навикла да чује најчешће, реагујући на бихевиоралном и емоционалном нивоу.

Жалба по имену може изазвати напрезање - одмах се присјећају школских часова и коментара, као и радионица. Име је нешто свето, и што се чешће односите на особу на овај начин, мирнији и више повјерења ћете бити с вама, те ће стога велики дио информација које сте рекли одмах пасти у подсвијест. Међутим, не вреди претјерати, јер често навођење по имену може изазвати реакцију напетости и неповјерења.

Конструкција Ваших захтјева може се прилагодити иу погледу карактеристика перцепције особе. Покушајте да избегнете директне формулације, уместо тога користите интеррогативне интонације. Најбоља опција је када себи дате особу избор шта да ради, али у исто вријеме ограничите га на оне опције које вам највише одговарају. Ие када вам је потребна помоћ у врту и ствари сакупљене од хемијског чишћења, онда се требате питати која особа се одлучује за ове ствари. У том контексту, могућност одбијања је уклоњена унапријед, а број избора је сведен на категорије које су вам потребне.

Када се чини да ће се неко одупрети некој одлуци или утицају, онда је вредно разговарати са њим само са мањим питањима, без преиспитивања шта вам је потребно. У случају путовања, можете расправљати о времену, транспорту и количини пртљага, али не ио чињеници путовања. Ова техника функционише чак и са децом, одвлачећи пажњу од конфликтне тачке - јутарње таксе могу укључивати свађање око одеће и особе која носи ранац, а онда је искључена идеја да постоји могућност да се не иде у школу.

Друга опција је како постићи жељени - само питајте много и неприступачни, а затим спустите бар на потребан ниво. Особа која одбије велики захтјев може се осјећати кривом, жеља да се ослободи од тога је прилично јака, па ако му одмах понудите могућност да се мање исплати, пристанак долази готово одмах.

Људи утичу једни на друге чак и са пасивношћу, на пример, дуга пауза чини особу која говори више о претходној теми. Непријатност тишине се психолошки толерише, а друштвене норме захтевају стални дијалог, тако да ако намерно одложите паузу, саговорник ће бити присиљен да га нешто попуни. За теме таквих испуна обично се бирају последње дискутовано питање или емоционална искуства саговорника.

Генерално, покушајте да говорите мање, дајући још једну прилику да проговори, да наведу своју позицију. Не само да сватко воли да га слушају, али то још увијек није довољно у нашем свијету, стога одмах добивају повјерење у доброг слушатеља, говорећи све више и више. Чак и ако имате више искуства и прецизнијих сазнања о неком проблему, ипак слушајте - добићете информације о особи и његовом животном концепту, а питања која се постављају на време помоћи ће да се разговор претвори у прави правац.

Оваква карактеристика омогућава успостављање блиског контакта, да особа осећа да га се слуша, када оно што је рекао парафразира, враћа исту информацију, мало измењену у форми, али не у значењу. Постепено, можете да додате своје идеје у изговарање текста саговорника (све што додате ће бити схваћено као ваше сопствене мисли).

То су главне одлике људске психе, допуштајући све више и више утицаја: максимални ниво поверења у саговорника и испољавање њихове слободе. Што више овладате уметношћу изазивања поверења и стварањем могућности да особа изабере и илузију контроле ситуације, више снаге ћете добити не само над акцијама (које се могу принудити), већ и мотивационом и емоционалном сфером (овде је потребна само инспирација).

Начини и методе утицаја на људе

Постоје одређене технике које вам омогућавају да утичете на даљње ставове или понашање људи, и оне су описане у литератури, које су више пута дискутовале психолози и социолози, али и даље настављају да делују. Чак и ако је особа већ дуго свесна тренутака посебног утицаја, он ће и даље бити изложен њему, једина ствар која може да се промени јесте степен и благовремена свест о манипулативном утицају, али неопходна осећања ће имати времена да се догоде, а неке акције можда никада неће достићи ниво свести.

Класици утицаја су способност да се пријатељ извуче из непријатеља уз помоћ захтева. Када је бескорисно преговарати, а нема смисла мјерити снагу, остају само позитивне методе сурадње. Наравно, директна понуда може само изазвати опрезност или агресивност, па је неопходно питати особу на нај неутралнијој позицији за одређену услугу која је добра за вас, али прилично једноставна за њега. Посудите оловку, питајте за адресу, затражите помоћ да донесете кутију у канцеларију - такве ситнице, направљене са пажњом, ометају се такмичењем или програмом који не воли.

Изаберите речи у складу са оним што особа мисли о себи, чак и ако се не поклапају са вашим виђењем ситуације. У неким тачкама то може личити на ласкање, али ако такви говори падну у саму тачку само-перцепције, онда можете бити прва особа која ће проценити другог, као што је то увек видео. Пошто се свако труди да се окружи људима истомишљеника, онда након тачне карактеризације особе можете рећи шта год желите, а то ће такође бити схваћено као истинито.

Да бисте се приближили поверењу, можете покушати да рефлектујете не само људску перцепцију света, већ и њене физичке манифестације. Положај копирања, брзина говора и гласноћа гласа су основе неуро-лингвистичког програмирања, које заиста функционише. Систем се заснива на чињеници да након одговарајућег копирања гестова и других манифестација неке особе, можете почети да уносите своје утицаје, и већ ће он понављати ваше покрете и мисли, као што сте то раније урадили.

Овај механизам је изграђен на високом нивоу само-важности, када други копирају наше понашање - на животињском нивоу, читав чопор покушава да се прилагоди манифестацијама вође. Дакле, уз утицај, могуће је користити не само логичке компоненте, већ и еволуционо постављене несвјесне механизме. Када комуницирате са особом, покажете своје учешће и разумевање о чему говоре и ваш заједнички дијалог - климните, притисните, поновите последње речи и користите друге технике које потврђују ваше активно учешће у комуникацији.

Важна ствар је избор емоционалног саговорника, када се подноси захтјев или приједлог. Дакле, мало је вјероватно да ће уморна особа одбити, него ће одгодити доношење одлука на други дан - док се шансе за позитиван исход повећавају. У добром расположењу, особа се брзо слаже са једноставним и разумљивим захтевима, где није потребно да решава тренутне тренутке и размишља о томе како најбоље поступити. Дакле, ако имате готов конкретан план који захтијева само дозволу, онда причекајте добро расположење, али ако требате ријешити неколико нејасних питања, онда одаберите другу половицу дана када су људи уморни.

Покушајте да почнете малим - прочитајте чланак или идите с вама у најближу канцеларију, слушајте пјесму или посјетите бесплатну изложбу. Такве акције остављају осјећај да је особа већ учинила нешто у потребном смјеру, тј. када понудите да посјетите плаћени наставак бесплатног предавања, он ће се брже сложити. Главна ствар у овом фазном приступу је посматрање пауза, истезање сваког корака неколико дана или недеља. Два принципа раде одједном - застаје, током којих ће особа имати времена да размисли о ономе што се дешава, да се осјећа обавезним, као и да процјени своје већ уложене напоре. Увијек је лакше одустати од тога гдје још није послана ваша властита енергија него на безвриједном процесу у који је уложено најмање времена.

Потражите оно што је корисно за особу и почните са позиционирањем његових интереса, јер је главна мотивација лична мотивација. Када је немогуће наћи нешто. Шта се може дати саговорнику (емоције, титуле, осећај припадности или уклањање осећаја кривице), онда користити два директна ефекта, који понекад раде где су све технике утицаја немоћне. Први је љубазан захтјев, који очарава својом искреношћу, отвореношћу и интелигенцијом. Многи, који су подложни честим манипулацијама, више него икад цијене ову отворену жалбу. Друга опција за тако фер третман - готовинска исплата жељеног резултата. Овакав пословни приступ може ријешити многе конфликтне тренутке и учинити да и бивши конкуренти сарађују.

Погледајте видео: Kako zadobiti prijatelje i uticati na ljude? Dejl Karnegi (Август 2019).